作為一名銷售經(jīng)理，銷售輔導(dǎo)是您可以從事的最有效的活動之一。北京vi設(shè)計公司銷售經(jīng)理已經(jīng)開始花更多的時間進行輔導(dǎo)，因為研究表明，它為每一分鐘的投入提供了最高的回報。不幸的是，大多數(shù)銷售經(jīng)理只是為教練制定了一種萬能的策略。這是無效的，因為如果目標不正確，指導(dǎo)很少會產(chǎn)生任何效果。大多數(shù)經(jīng)理都把時間花在最好和最差的代表身上——而兩者之間的時間很少。如果您想提高效率，您不僅需要為所有代表提供指導(dǎo)，還需要了解指導(dǎo)代表對其技能水平的細微差別。
下面，北京vi設(shè)計公司將找到有關(guān)如何指導(dǎo)不同技能水平的銷售人員的一般指南。請記住，并非每個人都是一樣的，即使是兩個技能水平相同的人也可能需要稍微不同的教練團。
技能水平：全新員工
指導(dǎo)新的銷售代表就像擲骰子一樣——你只能猜測你會得到的結(jié)果。由于您還不確定您的銷售人員的優(yōu)勢、劣勢和技能水平是什么，因此盡可能多地在他們面前花時間很重要。
與新員工密切合作也很重要，因為這是習慣形成的時候。壞習慣很難改掉，所以北京vi設(shè)計公司要確保把它們扼殺在萌芽狀態(tài)。讓新的銷售人員遵守嚴格的日程安排，例如在繁忙時間強制撥打電話。一旦他們開始減輕體重，您就可以將統(tǒng)治權(quán)拉回來，并讓他們在一天中有更多的自由。
技能等級：奮斗者
當你試圖領(lǐng)導(dǎo)一個在銷售生涯中苦苦掙扎的人時，關(guān)鍵是要找出究竟是什么阻礙了他們的成功。你會想把他們拉到一邊，看看他們認為什么是他們工作中最困難的部分，以及他們認為自己的弱點是什么。您可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)他們正在為您認為他們非常勝任的事情而苦苦掙扎。
一旦您確定了他們成功的關(guān)鍵機會，北京vi設(shè)計公司就需要制定一個改進計劃并一次解決一個。如果你試圖一次處理太多事情，他們可能會不知所措并在精神上檢查出來。慢慢來，專注于漸進的、持續(xù)的改進要好得多。另一個好的技巧是找到一個高績效的人來配對。試著找一個與他們有良好關(guān)系或自然化學(xué)的人，這樣他們就可以放心地挑選他們的大腦并向他們學(xué)習。
技術(shù)水平：你的全明星隊
如果您的銷售團隊像大多數(shù)業(yè)務(wù)團隊一樣，那么您的大部分產(chǎn)出來自一小部分高績效人員。例如， 北京vi設(shè)計公司進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，前 5% 的員工創(chuàng)造了公司近四分之一的總產(chǎn)出。正因為如此，正確地指導(dǎo)你的最佳表現(xiàn)者是至關(guān)重要的。
銷售領(lǐng)導(dǎo)者必須做的最困難的事情之一就是認識到什么時候該讓你的團隊做自己的事了。對于高績效者來說，尤其如此。他們已經(jīng)通過自己與生俱來的能力和動力取得了成功，所以不要對成功的公式進行過多的修改。相反，讓他們自由地做他們認為合適的工作。盡可能消除任何通往成功的障礙。如果由于某種原因性能開始下滑，您可以隨時重新校準。
也許最重要的是，北京vi設(shè)計公司希望盡可能多地讓他們參與整個銷售過程。他們每天都在為您推銷，所以他們知道什么有效，什么無效。只需仔細聆聽您最好的員工，您通常會得到一些最好的想法。
技能水平：中間的某個地方
一個普通的銷售人員可能更難指導(dǎo)，尤其是當你不確定你應(yīng)該更多地動手還是更多地放手時。你只需要記住這一點——普通的銷售人員是全明星，但有一些東西阻礙了他們。那么，你的工作就是審查他們的表現(xiàn)，與他們交談，或者盡你所能釋放他們的全部潛力。一旦你確定了一個或兩個關(guān)鍵弱點，就可以像對待表現(xiàn)較弱的人一樣單獨處理它們。
指導(dǎo)一個多元化的銷售團隊很困難，但如果北京vi設(shè)計公司的管道中沒有充滿感興趣的潛在客戶，那么你所有的努力都將徒勞無功。確保花時間根據(jù)每個銷售人員自己的優(yōu)勢和劣勢調(diào)整你的努力，你會看到全面的改進。
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